Ohm Fitness attira rapidamente investitori di minoranza e sviluppatori di aree

Redattore senior di Franchise Times

Doug Payne è fondatore e CEO di Ohm Fitness.

Ohm Fitness ha lanciato il suo concetto, in cui i clienti si allenano indossando body che forniscono EMS, o stimolazione elettrica dei muscoli, per risultati super rapidi, solo lo scorso agosto. Da allora gli eventi sono stati elettrizzanti.

"Nei prossimi 60 giorni potremmo dichiarare che tutti i diritti di rappresentanza dell'area sono stati venduti" negli Stati Uniti, ha detto il CEO e cofondatore Doug Payne quando è stato raggiunto a marzo. Quel ritmo risalta anche per qualcuno precedentemente coinvolto in Massage Envy, Orangetheory Fitness e European Wax Center.

"È folle osservare come osservatore. È ancora più folle trovarsi nel mezzo. Ma è tutto fantastico", ha detto Payne. Se si esauriscono in pochi mesi, come si aspetta, "allora il mio obiettivo numero uno sarà l'ondata successiva, ovvero l'apertura di studi di successo".

Per questo, Payne dipenderà dagli sviluppatori della sua zona, tra cui Joshua Coba, il co-fondatore dell'European Wax Center che lo ha portato da un salone a un'offerta pubblica iniziale di 151,6 milioni di dollari nel 2021. Coba si era ritirato prima di allora, all'età di 40 anni, ma si è invertito nel 2022 per acquistare una quota di minoranza in Ohm Fitness da Payne, che è stato uno dei primi affiliati di European Wax Center. Coba è anche sviluppatore di zona per il sud della Florida con sua moglie Jenni.

Joshua e Jenni Coba sono sviluppatori dell'area di Ohm nel sud della Florida.

"Credo davvero che abbia qualcosa qui che sarà molto grande. Anche l'idea di poterlo supportare all'inizio era molto intrigante", ha detto Coba di Payne. "L'allenamento è davvero, davvero sorprendente."

Firmare un contratto in franchising nella sua zona, come fanno gli sviluppatori di zona, è relativamente facile: molte sono persone con cui ha lavorato in passato. Finora ha venduto cinque licenze nella zona agli affiliati.

Ma la firma dei contratti di locazione è una storia diversa. "Quindi, purtroppo, il settore immobiliare è stato astronomicamente impegnativo qui a Miami, in particolare. Quindi, abbiamo avuto difficoltà", ha detto.

Inizialmente, ha fornito criteri specifici su dove voleva spazio: nei migliori centri commerciali e nelle migliori posizioni. "Ho aperto le porte al mio broker. Non mi interessa nemmeno più. Andrò ovunque in uno spazio che funzioni", ha detto. Sta progettando 50 sedi in quest'area, "idealmente" con se stesso e altri tre affiliati con 10 sedi ciascuno.

A marzo era aperto solo un Ohm Fitness, il negozio originale di proprietà dell'azienda a Scottsdale, in Arizona. Gli sviluppatori dell'area per lo stato sono Melissa DiGianfilippo e Alexis Krisay, co-fondatori di Serendipit Consulting, un'agenzia di marketing e PR che rappresenta Ohm Fitness e molti altri clienti in franchising. Questa è la loro prima volta come operatori.

Le tute wireless forniscono correnti elettriche ai muscoli per un allenamento efficiente presso Ohm Fitness.

DiGianfilippo ritiene che Payne sia in cima alla rapida crescita. "Abbiamo rappresentato l'agopuntura moderna e abbiamo visto una crescita simile. Niente di simile. E no, non penso che sia troppo veloce", ha detto. "Hanno un ufficio completamente attrezzato. Hanno tutte le loro posizioni chiave occupate. Il piano di marketing è pronto. Sono anni luce avanti rispetto a dove si trova la maggior parte dei franchisor in questa fase."

Anche Payne dice che è al top. "Stiamo infilando l'ago tra un programma di sviluppo aggressivo che porta il marchio là fuori come dovrebbe, e un programma di sviluppo troppo veloce, troppo irrealistico", ha detto, aggiungendo che Coba è un partner eccellente.

"Quindi, Josh ha visto senza dubbio ogni fase di sviluppo nel ciclo di vita di un franchisor. Ha visto il bene e il male. ... Ci sta aiutando" a evitare quest'ultimo.

Una cosa che Payne sa per certo: hanno il body wireless che fornisce l'EMS esattamente nel modo giusto, ha detto, dopo diversi cicli di ricerca e sviluppo che includevano sua moglie Jackie.

"La mia povera moglie stava provando una delle versioni. E l'abbiamo accesa. Ti dava quasi la sensazione di spilli e aghi, e lei ha detto: 'Se è di questo che si tratta, sono fuori.' Quindi abbiamo continuato ad armeggiare e armeggiare", e alla fine abbiamo trovato il modello perfetto.

"Molto presto c'era un po' di quella mentalità da laboratorio e, una volta trovata la tuta, abbiamo iniziato a tenere lezioni nel nostro cortile", ha detto, iniziando con un giorno alla settimana. "Quando abbiamo aperto, stavo facendo più sessioni, tre giorni alla settimana, nel mio cortile. È stato in quel periodo che ho pensato, abbiamo davvero qualcosa qui."